Eu defendo muito a venda leve dentro do digital, tanto que eu defendo e ensino isso para minhas clientes.
Com certeza Leoa você já ouviu falar do famoso “VENDA SEM VENDER”, e porque essa estratégia é ótima e funciona?
Por que as pessoas elas compram por identificação e aspiração. As pessoas que compram o seu produto ou serviço ela mostra para o mundo no QUÊ ela acredita, se identifica ou no que ela aspira ser, deseja ser através desse produto/serviço.
Mesmo que ela compre para resolver um problema de fato, mesmo que não seja apenas um desejo de compra, ela vai comprar de ti por que houve antes uma identificação. Seja pela sua essência, pelas suas crenças, pela forma COMO você vende o que vende. Seja pela diferenciação no mercado ou até a experiência que você gera na jornada de compra.
A venda por identificação é diferente da venda por convencimento. A venda por convencimento é chata, é insistente, o vendedor quer insistir que você compre a todo custo. Dentro do digital vemos esse cenário nos stories, quando a pessoa fala diretamente para você comprar, acontece no direct quando a pessoa te envia link de oferta sem saber suas necessidades e entender melhor o seu negócio.
Normalmente essas vendas acabam por não se realizar e você perde a oportunidade de expor o seu produto e mostrar o quão bom é memorável você é.
A venda por identificação é leve e as pessoas praticamente pedem para comprar de você e o pilar para realizar essas vendas é trabalhando o seu posicionamento no digital.
Você precisa mostrar o valor que é ter o seu produto/servico, quando você mostrar valor agregado ao seu produto as pessoas não precisam ser convencidas de nada.
Para criar essa identificação você precisa mostrar aonde essa pessoa está hoje e como a vida dela seria comprando de você. O que ela vai alcançar, transformar, conquistar com sua ajuda?
Transmita segurança, uma pessoa segura de si e segura do que ela entrega è algo sedutor, atraente e praticamente irresistível.
Comunique com clareza como fazer negócio contigo e o que ela vai “ganhar” comprando com você.
E por último, quais experiências únicas ela vai viver com a sua marca.
Se você quer realizar vendas por identificação e de forma leve e magnética, anote o que eu disse acima e aplique no seu perfil.
Se voce quer ter mais resultados no digital eu te espero no meu perfil do Instagram @judgiecoelhomkt, lá você encontra mais conteúdos e a mentoria Marca Memorável onde você encontra ferramentas para desenvolver sua marca e alcançar seus objetivos despertando desejo de compra e construindo autoridade.
